Quand la technologie se met au service des nouveaux enjeux des entreprises de financement d’équipement du middle market

La simplicité d’implémentation et d’utilisation des solutions progicielles de nouvelle génération permet de développer rapidement de nouvelles offres avec un « time to market » très court, de réduire les coûts opérationnels dans des proportions inédites et donc, de rentabiliser leur mise en place à partir d’un nombre limité d’opérations financées. D’où leur intérêt pour des entreprises de taille moyenne spécialisées dans la location financière et le leasing.

Par Olivier JOLY, Directeur Commercial, Crédits & Leasing, Linedata

Olivier JolyFaire fructifier son gisement du valeur

Indistinctement, l’incertitude de l’environnement économique affecte les entreprises de tous les secteurs. A l’heure où ces dernières peinent à maintenir leurs niveaux de marges, la priorité consiste à rentabiliser au mieux l’ensemble du gisement de valeur au sein de leur portefeuille de clients.

Ce gisement de valeur trouve plus que jamais sa source dans l’industrialisation des processus de gestion : industrialiser son processus de gestion c’est disposer d’une solution assurant un workflow continu, optimisé et sécurisé sur toute la chaîne :

 

  • Des outils de gestion qui permettent de créer facilement de nouvelles offres, même complexes ;
  • Des portails mis à disposition des commerciaux qui les guident dans la vente de ces offres avec des scénarios prédéfinis et un traitement de la demande du client de bout en bout ;
  • Des processus de scoring automatisés pour une gestion du risque intégrée ;
  • Des fonctions après-vente garantissant une traçabilité complète avec les outils comptables utilisés.

Une industrialisation à la portée de tous

Jusqu’alors, cette industrialisation était onéreuse car les solutions progicielles disponibles sur le marché étaient plutôt monolithiques, coûteuses et longues à implémenter. [...]

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